Après avoir lu le livre de Jim Collins « Good to Great », dans lequel on fait l’analyse de 11 entreprises, retenues pour leurs incroyables performances boursières supérieures à celle de leur secteur, j’ai remarqué que Pharmaprix était en train de réaliser ce que Walgreens a fait voilà quelques années aux États-Unis.  Je ne sais pas si Pharmaprix va réussir à obtenir autant de succès avec la même stratégie, mais voici un extrait du livre « Good to Great » qui vous fera comprendre mieux mon observation.

« Le groupe s’est embarqué dans un programme de remplacement systématique de toutes les implantations médiocres en implantations pratiques, de préférence situées aux angles des rues pour que la clientèle puisse y accéder et en sortir vers plusieurs directions. Si un magnifique emplacement à un angle se libérait à quelques centaines de mètres d’un magasin Walgreens rentable et bien placé, l’entreprise fermait ce magasin (même s’il devait lui en coûter un million de dollars) pour ouvrir un superbe nouveau point de vente en angle…Alors que Walgreens ne se concentrait que dans les villes où son concept commodité/concentration pouvait être appliqué, nous n’avons trouvé aucune trace d’un concept de croissance cohérent similaire chez le concurrent Eckerd. Négociateurs dans l’âme, les dirigeants d’Eckerd sautaient compulsivement sur les magasins achetables, sans thème unificateur apparent. »

Je vous invite à lire le livre de Jim Collins pour la suite et pour comprendre, entre autres, ce principe basé sur la concentration des stratégies simples qu’il nomme le concept du hérisson.